在外贸工作中，要把产品卖给客户，首先是找客户和找产品，等有了客户和产品之后你需要跟客户沟通产品的细节，然后根据客户的要求来报价。报价是外贸工作中必不可少的一环，也是很重要的一环，报价单做的好坏某种程度上可以决定客户是否跟你合作。不管你卖什么产品，都离不开报价单。
产品价格客户报价
外贸是一个实践性很强的工作，除了课本上的理论知识，更应该把学到的东西应用到实际的工作中，从工作中总结思考积累经验，特别是跟客户的沟通案例。求职高峰季，外贸人在面试的时候碰到的问题也是各种各样。有外贸人去参加外贸公司的面试，面试官给了她一件衣服让她进行报价，通过报价看你有没有做过外贸，对外贸了解多少。如果你是这名面试者会报多少呢？
报价单的重要性
相信很多人会把这件衣服拿到手上，摸一摸面料然后回答面试官：“这件衣服要是我买的话XX元会买”。这个回答只能说明面试官问你什么，你回答了什么，属于最基本的一个简单回答。对于外贸人来说，报价的时候应该考虑到衣服的面料，数量，价格，包装，尺寸，运输，退换货费用，仓储费等等。如果只是运输到国内的某个城市，不开票不含税，那就简单了；如果运输到国外，得问客户要地址邮编，看是走国际快递还是海运还是铁路，然后找相应的货代报价；客户的地址比较偏远的话，需要加偏远附加费；如果产品是在平台上售出，那么还需要把平台的扣点给加上；总之在报价的时候，想到的因素越多，在做生意的时候就越不会赔钱。
衣服价格
报价是一项技巧，更是一个基础。要想报价报得好，就要多报价多了解客户多跟客户沟通。报的多了，见的客户多了，一听这个客户的口音，一看客户的信息，你就知道这个客户报多少他会跟你合作，报多少他不会合作，就算预测的不是100%正确，估摸个90%也不在话下。你们说呢？
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